2026.10.02 / なぜ同じような白シャツが5千円にも2万円にもなるのか？
今日はワイシャツの、「値段」についてお話しします。
例えば、5,000円くらいの白いワイシャツ。
そして、2万円くらいする白いワイシャツ。
並べて見てみると、もちろん細かな違いはありますが、ぱっと見ただけでは、「どうしてここまで値段が違うんだろう？」と思うことがあると思います。
また、過去ワイシャツを買うときに、「なんでこのシャツ、こんなに高いんだろ？」と思ったことがある方は多いと思います。
逆に、「白いワイシャツなんて、見た目そんなに変わらないんだから、なんでもいいじゃん」という方もいると思います。
私自身、長年シャツを企画製造して販売してきました。
その立場から最初にお伝えしておくと、シャツの値段が高くなる理由は、一つではありません。
ですから、値段が高い＝様々な面において優れているというわけではありません。
一方で、高いシャツには、高くなるだけの理由が当然あります。
今日は、「なぜ同じような白シャツが、5,000円にも2万円にもなるのか？」
その値段の中身を、できるだけ具体的に分解してみたいと思います。
この違いを知っておくと、次にシャツを買うとき、単純に値札だけで良い悪いを判断するのではなく、「このシャツの値段は、何によって作られているのか？」という視点で見られるようになると思います。
目次
♦動画目次
00：00 オープニング
01：46 価格＝品質ではない
02：46 価格に占めるウェイトが大きい生地
04：48 縫製
06：15 重要な襟
07：19 ボタンにも価格差がある
08：32 見落とされやすいパターン・サイズ
09：39 大量生産か、小ロット生産か
10：37 シャツそのもの以外の値段
12：19 ブランドにも価値がある
13：12 高価格帯のシャツは何が違うのか？
14：39 どこにお金をかければいい？
15：58 シャツを選ぶときに確認する順番
16：44 ozieの場合
18：06 まとめ
♦価格＝品質ではない
最初に、価格について根本的なことをお伝えします。
ワイシャツの価格というのは、単純に、商品の品質だけで決まっているわけではありません。
以下のような要素が関わってきます。
・店舗の家賃
・販売員の人件費
・在庫を持つコスト
・広告宣伝費
・ブランドを維持していくための費用
逆に、比較的安いシャツだからといって、必ずしも安い生地を使い、雑に縫製しているということでもありません。
大量に作ることで、一枚あたりの生産コストを下げている場合もあります。
メーカーからお客様へ直接販売することで、流通コストを抑えている場合もあります。
つまり、同じ販売価格の中でも、どこにコストがかかっているのかは、商品によって違うということです。
ですから、まず覚えておいていただきたいのは、”価格は「品質そのもの」だけではない”ということです。
♦価格に占めるウェイトが大きい生地
実際のシャツそのものでは、どこに価格差が出るのか。
まず価格に占めるウェイトが大きいのが、生地です。
同じ、「綿100％の白いシャツ」であっても、使っている生地はまったく同じではありません。
以下のような組み合わせで、生地の価格はかなり変わります。
例えば、綿であれば、
・原料となる綿花の種類
・糸の細さ
・糸の撚り方
・織り方
・生地の密度
・仕上げ加工
シャツで、「80番手」、「100番手」、「120番手」といった言葉を聞くことがあると思います。
数字が大きくなるほど細い糸になります。
細い糸を高密度に織ると、表面が滑らかで、上品な光沢が出たり、しなやかな肌触りになります。
そのため、一般的には番手が高くなるほど、生地の価格も高くなる傾向があります。
太さが違う糸で作った生地を並べると、表面の見え方や、触った感触はかなり変わります。
ただし、ここにも重要なポイントがあります。
番手が高ければ高いほど一般的には高級になりますが、それがすべての人にとって良い生地というわけではありません。
非常に細い糸の生地は、滑らかで高級感があります。
ただ、日常的に着る機会が多く沢山洗うのであれば、もっと実用性を重視した生地の方が向いていることもあります。
例えばオックスフォードのように、あえて太めの糸を使って、生地の表情や丈夫さを楽しむシャツもあります。
あるいは、80番手くらいの生地でも、形態安定加工がかかっていて、洗濯後のお手入れが簡単な方がいい、という方も多いと思います。
つまり、”高番手＝絶対的な上位互換ではない”ということです。
何を重視するかによって、「いい生地」の基準は変わります。
♦縫製
完成したシャツを遠くから見ただけでは、なかなか分かりませんが、近くで見ると差が出ます。
例えば、以下のような部分です。
・ステッチがきれいに揃っているか
・襟先が左右対称になっているか
・カフスの角がきれいに出ているか
・ボタンホールがきれいに仕上がっているか
・ストライプやチェックの柄が、ポケットや前身頃できれいにつながっているか（柄合わせができているか）
・脇などがどのように縫われているか
特に柄合わせというのは、実はかなり手間がかかります。
柄をきれいにつなげようとすると、生地をどこから取ってもいい、というわけではありません。
柄の位置を合わせながら裁断する必要があるため、生地の取り効率が悪くなり、結果として生地のロスも増えて、コストは上がります。
そして、こういった細かな縫製や仕様というものは、シャツを遠くからぱっと見ただけでは、なかなか分かりません。
特に白無地のシャツであれば、なおさらです。
だからこそ、高価格帯のシャツというのは、値段の違いが、そのまま見た目の違いとして分かりやすく現れるとは限らないんです。
でも、近くで見る、触ってみる、実際に着てみる。
そうすると、細かな違いが見えてくることがあります。
♦重要な襟
私が特に見てほしいと思うのが、襟です。
シャツの襟というのは、ただ生地を二枚縫い合わせているだけではありません。
設計によって、着たときの見え方はかなり変わります。
・どの芯地を使って、どれくらいの硬さにするのか
・どういう角度にするのか
・襟羽根の長さをどうするのか
・襟腰をどのくらい高くするのか
・首に沿うカーブをどう作るのか
特に今は、ノーネクタイでシャツを着ることが増えています。
その場合、ジャケットの中で襟がきれいに立つかどうか。
第一ボタンを外したときに、首元がきれいに見えるかどうか。
これは非常に大きな差になります。
ただしここでも、芯地が厚ければ高級、柔らかければ高級、ということではないと私は思っています。
柔らかい襟には、柔らかい襟の良さがあります。
硬い襟には、硬い襟の良さがあります。
重要なのは、そのシャツの用途に合った設計になっているかです。
これも、値段だけでは判断できない部分です。
♦ボタンにも価格差がある
一般的な樹脂製のボタンもあれば、高級シャツでは、白蝶貝などの天然貝ボタンを使うことがあります。
天然貝には、樹脂にはない独特の光沢があります。
当然、材料費も上がります。
厚みのある高級な貝ボタンを使えば、さらにコストは上がります。
見た目の高級感という意味では、貝ボタンには明確な魅力があります。
ただし、だからといって、樹脂ボタンを使ったシャツが悪い、ということでもありません。
貝ボタンは、見た目の美しさとは裏腹に、樹脂ボタンに比べると割れたり欠けたりしやすいという面があります。
毎日仕事で着て、頻繁に洗濯するシャツなら、扱いやすさを重視して、見た目のいい樹脂ボタンを使う、という考え方もあります。
特に、クリーニングによく出される方であれば、割れやすい貝ボタンより、樹脂ボタンの方が扱いやすい場合もあります。
ここでも、「高い方が正解」ではありません。
何を重視して、どんなボタンを選んでいるのか。
そこを見る必要があります。
♦見落とされやすいパターン・サイズ
ここまで生地、縫製、襟、ボタン、と見てきました。
ですが、実際にシャツを着たときに、その人を格好よく見せるものは何か。
私は、サイズは大きな要素だと思っています。
例えば、非常に上質な生地を使った高価なシャツを着ていても、以下のようではきれいには見えません。
・肩が落ちている
・胸が余っている
・袖が長い
・首回りが合っていない
逆に、価格がそれほど高くなくても、肩が合っていて、胸やウエストに適度なゆとりがあり、袖丈がきちんと合っている方がスタイリッシュに見えることが多いです。
”価格よりサイズ”
極端に言えば、私はそう考えています。
そして、商品の価格からは見えにくいですが、こういったことにも、当然コストはかかっています。
値札からは見えませんが、ここもシャツの値段を作る一つの要素です。
・サイズ展開を増やすこと
・それぞれのサイズで、シルエットを調整すること
・パターンを何度も修正すること
♦大量生産か、小ロット生産か
価格を大きく左右するもう一つの要素が、生産量です。
例えば、同じデザインを何万枚も作る場合、
・生地も大量に発注できます
・縫製工場も、同じものを連続して作ることができます
その結果、一枚当たりのコストは下げやすくなります。
一方、色や柄、襟型、サイズ、素材といったものを細かく分けて、少量ずつ作ると、一枚当たりの生産コストは上がりやすくなります。
ですから、安いから大量生産で悪い。
小ロットだから高品質。
という話でもありません。
大量生産には、大量生産のメリットがあります。
小ロット生産には、小ロットだからこそ作れる商品のメリットがあります。
ここも、単純な上下関係ではなく、どういう商品を作るために、その生産方法を選んでいるのか。
という違いです。
♦シャツそのもの以外の値段
ここは今回かなり重要な部分です。
同じような白いシャツでも、5,000円くらいの商品があれば、2万円、場合によってはそれ以上の商品もあります。
その価格差のすべてが、シャツそのものの品質差とは限りません。
例えば、
・メーカー
・卸売会社
・商社
・小売店
・百貨店
というように、商品がお客様の手元に届くまで、複数の段階を通る販売方法があります。
それぞれの会社が、在庫を持ち、人を雇い、店舗を運営し、サービスを提供しています。
当然、その費用は販売価格に反映されます。
一方、メーカーが直接お客様に販売すれば、途中の流通段階を減らすことができます。
ただし、メーカー直販だから、販売にかかるコストがなくなるわけではありません。
こうしたコストは当然かかります。
・ECサイトを運営する費用
・商品撮影
・システム
・物流
・広告
・返品交換への対応
ですから、
「店舗販売は無駄」
「メーカー直販なら絶対に安い」
というような単純な話ではありません。
店舗には、以下のような価値があります。
・実際に商品を触れる
・試着できる
・販売員に相談できる
・その場で複数の商品を比較できる
これも、お客様が商品の価格の中でお金を払っている、サービスの一つです。
つまり、シャツの値段というのは、シャツそのものの製造原価だけで決まるわけではないということです。
♦ブランドにも価値がある
もう一つ、値段の中身を考えるうえで、避けて通れないものがあります。
ブランドです。
「ブランド料」という言い方をすると、なんとなく、余計なお金を払っているように聞こえるかもしれません。
ですが、私は必ずしもそうだとは思いません。
・長年積み上げてきた信用
・デザインの一貫性
・そのブランドならではの世界観
・店舗体験
・アフターサービス
・そのブランドを身に着ける満足感
これも商品価値です。
例えば、高級時計でも、高級車でも、バッグでも同じですが、機能だけで、商品の値段が決まっているわけではありません。
ですから、ブランドに価値を感じる方が、そこにお金を使うことは、至極真っ当だと思っています。
私が大事だと思うのは、自分が何にお金を払っているのかを知ったうえで買うこと。です。
♦高価格帯のシャツは何が違うのか？
上述から、「では、高いシャツを買う意味はないんですか？」と思われるかもしれません。
もちろん、そんなことはありません。
2万円、3万円、あるいはそれ以上。
そういった価格帯だからこそ、実現しやすいものがあります。
・非常に上質な生地
・細かな縫製
・美しい柄合わせ
・天然素材の副資材
・複雑なパターン
・少量生産
・手作業
・サイズ調整
・接客
・ブランド
こういったものを求めれば、当然コストは上がります。
そして、その価値を求める方にとっては、高い価格を払う意味があります。
ただ、一つ注意したいことがあります。
高級なシャツほど丈夫とは限りません。
むしろ大半が繊細だと思っていただいた方がいいと思います。
例えば、非常に細い糸を使った繊細な生地。
これは、素晴らしい肌触りと高級感があります。
一方で、毎週何度も着て、家庭で頻繁に洗濯して、何年も酷使するような用途であれば、もっと実用性を重視した生地の方が適していることもあります。
つまり、高級品というのは、必ずしも、「すべての性能が上」なのではありません。
”高級＝万能ではない”ということです。
価格が上がることで、何かが良くなる。
その一方で、扱いやすさや丈夫さなど、別の性能を優先していない場合もあります。
ここも、シャツ選びでは重要なポイントです。
♦どこにお金をかければいい？
では、シャツを買うとき、何にお金をかければいいのか。
これは人によって変わる部分だと思います。
【１，毎日の仕事で週に何度もシャツを着る人】
このような方は、高級感以上に、
・サイズ
・洗いやすさ
・シワになりにくさ
・耐久性
こうしたところにお金をかける方が、満足度は高いと思います。
【２，重要な商談、会食、式典で着る人】
こうした場面で着るシャツなら、
・生地の質感
・襟の美しさ
・シルエット
こういったところにこだわる価値があります。
【３，既製品ではサイズが合わない人】
このような方は、高級生地にお金をかける前に、まずサイズ。
例えば、パターンオーダーなどにお金をかけた方が、結果として格好よく見えるかもしれません。
【４，シャツそのものが好きな人】
このような方は、
・上質な生地
・貝ボタン
・細かな縫製
・希少な素材
こうしたものを楽しむ。
これは趣味として非常に楽しいと思います。
つまり、価格差の中に、自分が必要としている価値があるか。
ここを見ることが大切です。
♦シャツを選ぶときに確認する順番
私自身が、価格の違うシャツを選ぶとしたら、見る順番はこうです。
1．サイズが合っているか
2．用途に合っているか
3．生地
4．襟や縫製などの作り
5．価格
逆に、最初に値札を見て、「これは2万円だから良いシャツだろう」とは考えません。
安いからダメとも考えません。
まず、そのシャツそのものを見る。
そのうえで、「この価格で、自分が欲しい価値を得られるのか？」を見る。
これが大事だと思います。
♦ozieの場合
ここで少しだけ、私たちozieの話をします。
ozieの商品は、自社で企画して、メーカーとして直接お客様に販売しています。
そのため、一般的な卸売から小売へという流通の段階を、少なくすることができます。
また、長年シャツづくりをしてきた中で、数多くの生地メーカーや縫製工場との取引があります。
一方で、私たちは非常に多くの種類を、比較的小ロットで作っています。
ですから、何でも大量生産して、とにかく安くする、という考え方でもありません。
私たちが考えているのは、「値段を高く見せること」ではなく、この素材、この仕様なら、いくらで提供できるか、ということです。
ただし、これは、「2万円のシャツとozieのシャツは同じです」という意味ではありません。
シャツは、生地も違えば、縫製、仕様、販売方法、サービスも違います。
ですから、単純に、「こちらが5,000円で、こちらが2万円だから」という値段だけで、商品の良し悪しを比較することはできません。
今日お話ししたように、その値段の中に何が入っているのか。
そこを見て判断していただきたいと思います。
♦まとめ
なぜ、同じように見える白いワイシャツが、5,000円にも、2万円にも、それ以上にもなるのか。
それは、シャツの値段が、一つの要素だけで決まっているわけではないからです。
価格を作っている大きな要素は、
・生地
・縫製・仕様
・サイズ、設計
・生産方法
・流通、サービス、ブランド
そして、今回一番覚えておいていただきたいのは、
「高い・安い」ではなく
「その値段の中に、自分が必要としている価値があるか」
ということです。
・毎日仕事で使うのか
・大切な日に着るのか
・扱いやすさを重視するのか
・素材を楽しみたいのか
・ブランドを楽しみたいのか
これらが変われば、選ぶべきシャツも変わります。
・生地なのか
・縫製なのか
・サイズなのか
・サービスなのか
・ブランドなのか
・その中に、自分が欲しい価値があるのか
そう考えてみると、シャツの見方がかなり変わると思います。
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1924年（大正13年）創業、100年超の歴史を持つ老舗シャツメーカー「株式会社柳田織物」の4代目。大学卒業後、スペシャリティストアの最高峰「バーニーズ ニューヨーク」に入社し、6年間にわたりメンズウェア全般の接客に従事。クラシックから最新トレンドまで、上質な装いと紳士の嗜みを第一線で学ぶ。
2000年に株式会社柳田織物へ入社後、2002年に直販ECサイト「ozie（オジエ）」を立ち上げる。2012年には国内有数のECサイトコンテスト「第4回 エビス大賞（現：ネットショップグランプリ）」にて最高賞『大賞』を受賞。メーカーとしてのモノづくりと、ユーザー視点のEC運営の両面で高い評価を得る。
さらに、2019年よりYouTube番組「ECの未来」のメインモデレーターを務め、数多くの経営者・専門家との対談を通じて、EC業界やビジネスの最新動向、本質的な知見の発信を続けている。ワイシャツの構造・素材・着こなしに加え、国際的なドレスコード、ビジネススタイル、フォーマルシーンに関する情報発信も行う。
